Новости Статьи Обучение Термины Компании Банковские металлы
Новости
23.06.17

НБУ передал базу отдыха на черном море участникам АТО
23.06.17

Рада приняла закон об обязательной установке счетчиков тепла и воды
22.06.17

"Укрпочте" разрешат открывать почтовые счета
22.06.17

В бюджет поступило 35 млн грн налога на недвижимость
22.06.17

Символ биткоина включен в новую версию стандарта Юникод

Все новости >>>

7264.png

Мнение профессионала
Вместо аудиторских отчетов страховщики подают регулятору "макулатуру"

В страховом законодательстве, в отличие от банковского, отсутствует прямая норма, которая обязывала бы Нацкомфинуслуг публиковать отчетность в разрезе каждой страховой компании. Еще один пласт проблем — аудит отчетности. Нацфинуслуг провел ревизию аудиторских отчетов страховщиков за 2015-2016 гг. Это просто макулатура. Большинство СК заказывает аудиторам 2 отчета. Один, реальный — для акционеров. Другой — для регулятора. И цифры в нем уже совсем иные.

Александр Залетов: член Национальной комиссии по регулированию рынков финуслуг
Правило успеха
"Каждый шаг есть разрыв, нужно сознательно отказываться от всех других возможностей"
Страхование

18379.jpg


Страхование жизни
В России только 18% полисов страхования жизни продается финансовыми консультантами
19.12.16

Заместитель генерального директора – директор департамента клиентского сервиса ООО «ППФ Страхование жизни» Алена Букашкина рассказала, сохраняется ли значимость агентского канала для рынка страхования жизни РФ в условиях развития банкострахования и диджитализации продаж.

В life-сегменте агентские сети занимаются долгосрочным страхованием жизни и пенсионным страхованием. В России только 18% таких полисов страхования жизни продается финансовыми консультантами (агентскими или брокерскими сетями), а в Англии или Германии на их долю приходится 70-80%. Всего страхованием жизни в России
материалы в тему:
покрыто порядка 4% граждан, в европейских странах (в том числе в Восточной Европе) – от 60% до 95%.

В то же время статистика неутешительна: каждый час в России 28 человек травмируются в ДТП, каждые 30 минут 10 человек погибают в результате несчастного случая, 1600 человек ежедневно получают диагноз «рак», каждую минуту 1 человек умирает от болезней сердца. Средняя пенсия у нас в стране составляет 12,8 тыс. руб. Только 35% людей откладывают деньги «на черный день», остальные живут сегодняшним днем.

По классическому долгосрочному страхованию жизни (на 5 лет и больше, с регулярными взносами) в России 70% продаж приходится на агентский канал. Например, в нашей компании, специализирующейся на продажах через агентские сети, где работает около 4000 агентов и только 2% продаж осуществляется иным способом, средний срок договоров составляет 17 лет. Это значит, что люди, к которым мы пришли, понимают необходимость финансовой защиты для себя и своих близких в долгосрочной перспективе.

Иными способами продавать финансовую защиту на случай потери здоровья сложно – за долгосрочным страхованием люди сами не приходят, эту идею нужно доносить до них. Как бы много внимания сейчас не уделялось развитию продаж через сайты, без живого человеческого общения здесь не обойтись. Это индивидуальный продукт, при котором необходимо подобрать условия для каждого клиента отдельно, с учетом его возраста, профессии, доходов, состояния здоровья и еще ряда факторов. А параметры защиты должны быть рассчитаны так, чтобы это не было финансово обременительным. Только финансовый консультант в состоянии грамотно подобрать индивидуальную программу, предложить разные варианты защиты и накопления, с учетом интересных клиенту рисков и его финансовых возможностей.

Повышение финансовой грамотности населения и популяризация долгосрочного страхования жизни и пенсионного страхования также являются важными функциями в работе агентов и брокеров. И чем более развита агентская сеть, тем лучших результатов здесь можно достичь. Например, у нас действует 75 агентств от Владивостока до Калининграда, что дает нам возможность повсеместно обучать людей финансовому планированию и выгодам страховой защиты. В частности, наши финансовые консультанты активно разъясняют возможности получения социального налогового вычета, предоставленного государством по долгосрочным договорам страхования жизни. Кроме того, наши клиенты по любым возникающим вопросам (связанным со страховыми случаями, сбором документов, оплатой очередного взноса и пр.) обращаются, в первую очередь, к своему консультанту. И наконец, наши финансовые консультанты общаются не только с гражданами, они работают и с юридическими лицами по корпоративному страхованию сотрудников предприятий и организаций, что повышает привлекательность такого работодателя.

Мы знаем, что на сегодня двигателем рынка является инвестиционное страхование, подобное страхование unit-linked десятки лет сохраняло лидирующее положение в Европе. Но даже там из-за кризисных явлений и нестабильности стоимости финансовых инструментов, в которые происходит инвестирование, ряд компаний сейчас отказывается от продажи этих продуктов, так как страхователь, видя снижение доходности по инвестиционному инструменту, негативно реагирует на потери и связывает это с некачественной работой страховой компании, что, в свою очередь, влияет на репутацию страховщиков. Поэтому некоторые из них сворачивают такие продажи и занимаются чисто классическими видами долгосрочного страхования жизни. А его предлагают, в основном, агентские сети.

На российском страховом рынке потенциал страхования жизни огромен. За последние 2 года усилиями страховщиков уровень проникновения поднялся до 2 до 4% по стране, осталось покрыть 96%, не охваченных защитой. Агентские и брокерские сети, безусловно, будут ведущими в этом направлении: это максимально клиентоориентированный, близкий к потребителю и проверенный временем канал продаж.


Финансовый навигатор TRISTAR.com.ua




Если вы обнаружили ошибку на этой странице, выделите ее и нажмите Ctrl+Enter.
Темы
Финтех
Аграрная сфера
Чемпионат по страхованию
Страховые объединения
Интересное в страховании
Страхование жизни
Автострахование
Медицинское страхование
Страхование рисков
Агрострахование
Страхование имущества
Страхование туристов
Страхование и банки
Мошенничество в страховании
Пенсионные фонды
Обзор рынка страхования
Мнение профессионала
Интервью
Руководители: о личном
Подкасты
Исследование
Перестрахование
Страховые брокеры
Страховые компании
Слияния и поглощения компаний

Все темы >>>
Рассылка

Анонсы | Подкасты | Акции | Реклама | Песочница | Партнеры | О нас | Правовая информация

Страховой каталог INS.ORG.RU Rambler's Top100 Система Orphus
©2007-2017 TRISTAR.com.ua - твой финансовый навигатор!
© При полном или частичном использовании информации прямая гиперссылка на сайт TRISTAR.com.ua обязательна.