Новый глава Первого Украинского Международного банка Рафал Ющак — трехкратный чемпион Польши по кун-фу, историк по образованию и банкир с 13-летним стажем. Амбициозный поляк готов учить украинских банкиров. Удастся ли повторить Рафалу Ющаку свои подвиги в Украине и оправдать ожидания самого богатого бизнесмена Восточной Европы?

Польские журналисты называют его человеком «тысячи идей в одну минуту и миллиона слов в одну секунду». Так он получил прозвище самого радикального банкира на рынке. Сам Рафал Ющак считает себя change-менеджером, объясняя это своим профессиональным опытом

материалы в тему: 07.02.19 Состояние трех самых богатых украинцев превышает 6% ВВП страны - ВБ 18.12.18 НБУ намерен создать реестр публичных лиц - Рожкова 05.06.18 Ахметов занял 282 место в рейтинге миллиардеров Bloomberg 03.10.18 Из банковской группы ПУМБ исключена инвесткомпания "Тессера Капитал" 01.06.10 Рынок депозитов корпоративного сектора: май 2010

совершать изменения в компании. Он не похож на классического банкира и не боится журналистов — по-европейски откровенно, сразу на трех языках говорит о намерениях банка и о своих конкурентах. На украинском рынке уже заговорили, что Рафал Ющак вольет не только свежую кровь в главный банковский актив группы «СКМ», но и сделает ПУМБ более публичным. Он еще не знаком ни с Ринатом Ахметовым, ни с Владимиром Стельмахом, ни с правилами игры в нашей стране. Но уже уверен в себе и в том, что сделает Первый Украинский Международный банк если не первым, то точно особенным банком.

Рафал Ющак никогда не мечтал стать банкиром, однако, сегодня наряду с финансовой карьерой он не менее успешный в боевых искусствах. Рафалу Ющаку не понаслышке знакома восточная философия — чтобы овладеть искусством боя, надо постигнуть его философию. «Мне очень многое дал спорт», - рассказывает об увлечении кун-фу банкир, признаваясь в своих заслугах перед страной и миром. В 1991 году он был пятым в мире по кун-фу. В это же время он учился на историческом факультете Гданьского университета. По словам Рафала, там он занял выжидательную позицию, прежде чем окончательно определиться с профессией. В конце 80-х годов в среде коммунистических настроений было сложно определить тот бизнес, который «выстрелит» в девяностых. «Я думал, куда пойти учиться, где будет много свободного времени и возможность определиться в том, что я хочу делать дальше», — объясняет Ющак. Минимум учебных часов в неделю, максимум времени на чтение книг, тренировки и наблюдения.

В результате выбор пал на финансы. Но специалисты по финансовой истории востребованы разве что в среде преподавателей, а в 1994 году польский рынок, прошедший курс шоковой терапии, остро нуждался в практиках. Да и зарплата историка-теоретика годилась разве что для выживания. Деньги, заработанные в спорте, были потрачены на второе — финансовое — образование, полученное в Высшей коммерческой школе Руана. Ющак хвастается, что в Руане был одним из лучших студентов. Неудивительно, что оканчивая бизнес-школу, он уже работал в польском офисе Societe Generale. Двухлетний французский опыт и снова перемены — Рафал меняет работу и на новой должности участвует в стратегических проектах одного из старейших польских банков Handlowy. В 2001 году третий по размерам польский банк со 130-летней историей был продан Citigroup за $600 млн.

«Это было не мало, но и не много», — рассуждает сегодня Рафал. Однако настоящую популярность он приобрел не в иностранных Societe Generale и Citibank, а в крупнейшем польском банке PKO BP, где основным акционером является государство. Никто не ожидал, что столь консервативная структура на рынке может заработать так агрессивно. Интернет-банкинг и инновационные решения выглядели несовместимыми с традициями госструктуры. Через шесть лет после сделки Citi-Handlowy, по прошествии эйфории от иностранных банков, у главы PKO BP спросят, приобрел бы он польский актив пострадавшей от кризиса Citigroup. «Я сказал, что купил бы», — вспоминает Рафал цитируемый разговор с одним из ведущих польских изданий. Тогда этот ответ очень взволновал руководство польского Citi. Это не единственное заявление, будоражащее польских банкиров.

Агрессивный характер менеджера подтверждают его слова «все знают, что делать, а я знаю, как делать» и намерения демонстрировать результаты своей работы в ПУМБе. Ради этого можно даже отказаться от приставки «международный» в названии банка — ничего положительного это сегодня не несет.

Рафалу Ющаку импонирует один из самых успешных топ-менеджеров General Electric Джек Уэлч, который в свое время предложил очистить оркестровую яму от бюрократии и вложить массу сил в каждого члена команды. Пока на пятом этаже центрального киевского офиса ПУМБа все еще камерная обстановка. «Деньги любят тишину», — цитируются сотрудниками слова экс-председателя правления Александра Довгополюка. Какие новые симфонии зазвучат здесь в последующие несколько лет и какие боевые приемы будут показаны рынку, мы беседуем с новым главой Первого Украинского Международного банка Рафалом Ющаком в первом интервью украинским СМИ.

Рафал, когда вам поступило предложение возглавить Первый Украинский Международный банк?

Первые обсуждения состоялись в марте нынешнего года, однако согласно контракту до конца мая я был на должности главы польского PKO BP. Поэтому окончательно договориться удалось лишь в июне. Для меня это было непростое решение, ведь нужно было переезжать в Украину.

С кем велись переговоры?

С главой наблюдательного совета ПУМБа Доктором Хорстом Бэком, генеральным директором компании «СКМ» Олегом Поповым и директором «СКМ» по развитию бизнеса Ильей Архиповым.

И как им удалось вас переубедить переехать в Украину?

На тот момент у меня было много предложений в Польше, однако польский банковский сектор на сегодняшний день развивается достаточно стабильно. Я хорошо помню, как развивалась банковская система Польши в 90-х годах. Было очень интересно принимать участие в процессе развития. Украина сегодня развивается очень быстро, и я также хочу принимать участие в этом процессе. Я знаком с украинскими банками, ведь PKO BP является одним из собственников Кредобанка, поэтому я достаточно часто бывал здесь и оценивал результаты его работы.   

Насколько Украина отстает в развитии от Польши?

Если сравнивать Польшу с Украиной, можно найти много общих характеристик. В некоторых аспектах Украина — это Польша шесть-семь лет назад, в некоторых аспектах уровень этих стран один. В Украине, к примеру, люди такие же образованные, как и в Польше.

А если говорить о банковском секторе?

Первое, что стоит выделить, сравнивая польский и украинский банковские секторы, это соотношение отечественного и иностранного капитала. В Польше доля иностранного капитала составляет около 60%, в Украине этот показатель на 20% ниже. Польские банки очень многому научились у иностранных акционеров, и это большой плюс. Но самый крупный и самый успешный польский банк принадлежит государству. Несмотря на большое присутствие иностранных банков в Польше, мало кто из них действительно успешно развивается. Ситуация в первой десятке украинских банков иная — у финучреждений с иностранным капиталом очень сильные позиции.

В чем, по вашему мнению, минусы иностранных инвесторов?

Они больше боятся локальных рисков, а каждый тактический ход требует многочисленных согласований. Это замедляет реакцию на рыночные изменения.

Стратегия ПУМБа будет такой же агрессивной, как польского PKO BP?

Нужно понимать, что Украина — это не Польша или другая западная страна. Поэтому я не буду импортировать в ПУМБ все то, что было у меня на прежних работах. Я хочу построить украинский банк. Мне нужны люди из Польши, чтобы внедрить ноу-хау в некоторых направлениях. Но больше я нуждаюсь в украинских специалистах, чтобы построить банк на украинских процедурах, а не на польских. Важно понять специфику Украины. 

У вас была сильная команда в PKO BP. Каких специалистов вы будете привлекать из Польши?

Прежде всего это специалисты относительно новых для Украины банковских бизнесов. Например, cash-менеджмент или интернет-банкинг.

Какие задачи перед вами поставили акционеры?

Укрепление банковской части группы «СКМ». По объему активов сегодня ПУМБ занимает 12-ю позицию в рейтинге украинских банков, однако потенциал банка дает возможность быть в десятке. Поэтому моя главная задача — реализовать этот потенциал.

На сколько лет подписан ваш контракт?

На четыре года.

Что вы должны успеть в течение этого времени?

Я хочу, чтобы в Украине все знали, что ПУМБ — это не только корпоративный, но и розничный банк. Соотношение корпоративного и розничного направлений должно составлять не 75% на 25%, а 50 на 50. Успешным банк может быть только при условии его универсальности. Мировой опыт доказал, что специализированные банки подвержены высоким рискам. К тому же мы видим, что сегодняшние приоритеты лежат в плоскости качества, а не количества.

То есть «раздутия» активов и ускоренного размножения филиальной сети не будет?

Сделать объемы или, как вы говорите, «раздуть» банк — это очень просто. Только давайте деньги, и я это очень быстро сделаю. Но «сделать стоимость» — это совсем другая задача, и она гораздо сложнее. Я хочу иметь 200—300 отделений, но хорошо продуманных как с точки зрения расположения, так и рентабельности. Хочу, чтобы банк имел ROE (Return On Equity — коэффициент рентабельности собственного капитала, отношение чистой прибыли компании к среднегодовой величине акционерного капитала) не 7%, а 20.  А вместо 800 тыс. клиентов у нас обслуживалось бы полтора миллиона.

Не слишком ли много амбиций, учитывая негативный фон кризиса ликвидности?

Надеюсь, что в Украине все будет хорошо. Экономика страны имеет свои особенности — это и не Западная Европа, и не Азия. К тому же Украине удалось пережить и кризис 90-х годов, и другие сложные периоды.

Тогда почему сегодня многие украинские банки испытывают трудности?

Любой банк, даже самый стабильный, испытает трудности, если в один момент придут все клиенты и заберут депозиты. Украине нужна стабильная политика в сфере гарантирования вкладов. Подобные законы давно работают на европейских рынках.

В Украине паника возникла на ровном месте. Еще ни один банк формально не объявил технический дефолт, а население руководствуется слухами и домыслами. В реальности существует очень маленькая вероятность того, что крупнейшие украинские банки могут объявить себя банкротами. Банкиры любят шутить, что если клиент получает небольшую сумму в кредит — это его проблема, если же сумма большая — это уже проблема банка.  Так и в банковской системе.

Первый Украинский Международный банк обращался за финансовой поддержкой в НБУ?

До сих пор ПУМБ не обращался за помощью к НБУ. Но я думаю, и многие согласятся со мной, что поддержка Нацбанком украинских фининститутов в нынешних обстоятельствах действительно очень важна.

Вы уже познакомились с главой Нацбанка Владимиром Стельмахом?

С Владимиром Стельмахом еще не знаком, но в прошлом году на одном из форумов я познакомился с главой совета НБУ Петром Порошенко. Надо познакомиться с господином Стельмахом, в Польше я ценил отношения с главой Центрального банка, поэтому знаю, насколько это важно.

Недавно прошла информация, что ПУМБ переманивает клиентов Проминвестбанка...

Каждое юридическое лицо имеет счета в нескольких банках. Мы никого не переманивали. В ПУМБ приходят клиенты по собственному желанию.

А какая средняя зарплата сотрудников ПУМБа?

Зарплата в ПУМБе является конкурентной на украинском рынке.

Сегодня многие компании урезают зарплаты сотрудникам. Вы также будете сокращать данную статью расходов?

Хорошие сотрудники должны получать хорошие деньги. Если мы будем иметь ROE на уровне 7% — зарплата будет адекватной этому показателю, если ROE будет 20% — сотрудники также это почувствуют. Банковская работа — это своего рода сервис, а любой сервис — это прежде всего люди.

Будете переманивать «хороших» людей из других банков?

Мы будем строить эффективную команду. Если для этого понадобится пригласить сотрудников, которые на данный момент работают в других банках, мы это сделаем. Но я хочу, чтобы ПУМБ был первым банком не только для клиентов, но и для всех тех, кто работает в банковской сфере.

ПУМБ так и будет продолжать работу в двух офисах — киевском и донецком?

Бизнес будет сосредоточен в Киеве, а операционным центром останется Донецк. Для Западной Европы это нормальная ситуация оптимизации расходов.

В Польше вас называют одним из самых радикальных банковских менеджеров. Украинский рынок вы также будете шокировать своими действиями?

Главное — чтобы акционеры были довольны ростом стоимости банка. Дело не в оригинальности, а результатах работы.

Во сколько вы хотите увеличить стоимость банка?

В три раза.

Предыдущий председатель правления ПУМБа Александр Довгополюк ранее говорил, что ПУМБ как бизнес будет стоить в 2010 году не менее $1,5 млрд. А какие планы Группы «СКМ» по фондированию банка?

Сегодня мы имеем хороший капитал. Мы будем развиваться и в дальнейшем. Думаю, немалую роль в этом сыграет поддержка акционеров.

Несколько лет назад банк презентовал свою стратегию до 2012 года. Вы будете ее изменять?

В нынешних условиях она требует корректировок. Будет новая стратегия на четыре года.

Какие виды деятельности будут приоритетными?

Сегодня беспроигрышным вариантом является эффективный cash-менеджмент. Кроме того, активно будут развиваться не только продукты, но и такие каналы продаж, как интернет-банкинг, call-центры, будет совершенствоваться качество обслуживания в отделениях. В Польше через call-центры клиент может осуществить практически все необходимые операции, а в Украине телефон в большинстве случаев используется лишь для получения справочной информации.

Какой будет структура кредитного портфеля розничного бизнеса?

Думаю, что через четыре года соотношение cash-кредитов и кредитных карт, ипотеки, автокредитов будет на уровне  50:30:20%.

Вы любите футбол?

Да, конечно.

А Евро-2012 все же состоится в Украине и Польше?

Евро будет у нас, только надо что-то делать. Украина сегодня готова по некоторым позициям даже больше, чем Польша. К примеру, в Украине в гораздо лучшем состоянии сейчас находятся спортивные площадки и стадионы.