Не успев выйти на отечественный страховой рынок, словенский страховщик KD Life оказался в центре скандального раздела крупнейшего в Европе брокера «Евролайф», находящегося под контролем другого видного игрока европейского страхового рынка — Grawe Group. На кону — сборы премий в размере 300 млн грн. в год.

На прошлой неделе украинская «дочка» словенской финансовой группы KD Group, лайфовая компания KD Life, заявила о начале работы. «Мы решили начать со страхования жизни, поскольку в этом сегменте

материалы в тему: 22.02.22 Топ-менеджеры Allianz уволены за ошибки в инвестиционной деятельности в США 06.07.21 Скандал в НБУ: 10 топ-менеджеров НБУ заявили об отставке. Что случилось и при чем тут Кирилл Шевченко 15.04.22 ФССУ профінансував надання матеріального забезпечення за заявами роботодавців по 12 березня 22.02.22 ФССУ направил на пособия по временной нетрудоспособности 41,4 млн грн 18.02.22 Фонд социального страхования направил на пособия по временной нетрудоспособности 29,37 млн грн

существуют более широкие перспективы. Долгосрочное страхование охватывает не более 3% населения Украины. Также мы учреждаем компанию по управлению активами, а в дальнейшем планируем выйти на рисковый рынок», — сообщил председатель правления KD Life Павол Норулак. Продажу полисов накопительного страхования компания намерена развивать через брокеров, агентские сети и финансовые супермаркеты. Только в развитие региональной филиальной сети словенцы обещают вложить не менее 17,5 млн евро.

Судя по всему, часть этих средств пойдет на перекупку кадров у конкурентов, обеспечивающих стабильно высокие продажи полисов. Основным каналом продаж своих страховок KD Life назвала «ЕУ Лайф», отколовшуюся на украинском рынке от крупнейшего страхового брокера «Евролайф». Последний работает по принципам сетевого маркетинга и охватывает рынки Украины, Болгарии, Хорватии, Румынии, Молдовы, Прибалтийских государств. Только в нашей стране армия агентов «Евролайф» насчитывала порядка 15 тыс. человек. До последнего времени фирма продавала страховки «АЛІКО АІГ Життя» и «Граве Украина». По итогам 2007 г. брокер принес им порядка 300 млн грн., или 40% от общих лайфовых сборов в стране. Контроль над его работой осуществлялся через компанию «Граве Украина». «В 2007 г. концерн GRAWE Group заключил договор о партнерстве с «Евролайф» во всех странах Центральной и Восточной Европы. По нему мы взяли на себя администрирование фирмой, в том числе контроль над ее финансовыми процессами. Концерн инвестирует в развитие «Евролайфа», например, в построение региональной сети брокера», — объяснил национальный менеджер GRAWE Group в Украине Роман Денис.

KD Group — крупная финансовая группа Центральной и Восточной Европы, работающая в 12 странах. Ее профильным бизнесом является управление активами и страхование. По итогам 2007 г. в управлении KD Group находился 1 млрд евро, а ее страховые премии превысили 57,6 млн евро.

В апреле этого года руководство «Евролайфа» покинуло компанию, учредив «ЕУ Лайф». За ушедшим в новую структуру потянулись и рядовые агенты. По разным оценкам, перебежчиками стали от 30 до 50% сотрудников международного брокера. «Многие агенты захотели уйти вместе со мной, и мы приняли коллегиальное решение о создании нового проекта «ЕУ Лайф», — объясняет экс-менеджер «Евролайф» и представитель «ЕУ Лайф» Драшко Ачимович. Первым партнером новой структуры стала именно KD Life. «По итогам трех недель работы мы собрали 1 млн грн. премий, 90% из которых — заслуга именно «ЕУ Лайф», — отмечает г-н Норулак.

Наблюдатели не сомневаются, что, заручившись поддержкой брокерской сети, KD Life сможет быстро пробиться в десятку лайфового сектора. Однако никто не гарантирует словенским инвесторам, что переметнувшиеся на их сторону агенты не решат в будущем еще раз поменять партнерскую СК. «Перетекание кадров естественно для нашего рынка. Как правило, агентская сеть выбирает места, где удобнее работать. Увидеть итоги раскола в «Евролайф» можно будет через несколько месяцев», — резюмирует глава правления СК «Просто-страхование. Жизнь и пенсия» Галина Третьякова.