Еще в самом начале кризиса первые лица СК жизни и брокеров оптимистично оценивали его влияние на лайф. По крайней мере в части того, что значительная доля безработных сможет пополнить ряды страховых агентов. Сегодня компании уже готовы говорить о результативности такого паломничества

На одном из ведущих порталов по трудоустройству размещено 40 тыс. вакансий и 2,8 млн. резюме! Данные относительно уровня безработицы, предоставляемые Министерством труда, несколько скромнее - 930 тыс. (по состоянию на 30 января 2009 года).

Процесс перераспределения рабочей силы

материалы в тему: 28.05.19 В поиске драйверов роста или Страхование жизни по-российски 19.03.19 Нужна реформа: Риски продаж ИСЖ в РФ 17.02.22 НБУ: принятие закона "О страховании" - важный шаг к европейским стандартам 23.02.22 Пожар на перевозившем элитные авто судне Felicity Ace нанес ущерб на 137 млн евро 15.04.22 ФССУ профінансував надання матеріального забезпечення за заявами роботодавців по 12 березня

на кадровом рынке идет полным ходом. А поскольку сегмент страхования жизни (ритейловая составляющая) на сегодняшний день практически единственная индустрия, не сокращающая, а увеличивающая численность персонала, паломничество оставшихся не у дел специалистов в такие СК уже началось.

«Сейчас страховые компании получили возможность снимать «сливки» на рынке труда», - говорит управляющий директор СК Renaissance Life Александр Козлов, отмечая, что в первую очередь компания обращает внимание на соискателей с соответствующим уровнем образования и наличием навыков прямых продаж, а также на людей, занимающихся в недалеком прошлом частным бизнесом.

Логично предположить, что первыми претендентами на пополнение рядов финансовых консультантов являются представители профессий, которые в данный момент больше всего подвержены кризису. К таковым относятся маркетологи и рекламисты, риелторы, банкиры, страховщики рисковой сферы, дистрибьюторы, производственники и пр. «В последнее время много таких соискателей. Однако мы не акцентируем внимание только на этих категориях. Например, в нашем бизнесе очень хорошо себя зарекомендовали представители таких профессий, как учителя, врачи, военные. Поэтому мы стараемся человеку любой профессии рассказать о нашей компании и пригласить в бизнес. Возраст также не имеет значения, равно как и пол или место жительства. Многое зависит от самого сотрудника. У нас есть успешные студенты, люди, у которых уже взрослые дети, люди, которые живут в маленьких городках и городах-миллионниках», - говорит генеральный директор ЗАО «АФС Украина» Ярослав Колос.

«Прийти могут многие (медики, преподаватели, бюджетники, сокращенные ИТР), а вот остаться, как и прежде, - далеко не все. Было бы непрофессионально и неэтично заверять, что в нынешних условиях шанс добиться успеха вдруг появится у людей, не предрасположенных к агентским продажам и не способных достичь в этой сфере достойного результата», - считает председатель правления СК «Юпитер Виенна Иншуранс Груп» Руслан Васютин. Хотя, по его убеждению, сегодня у реальных и потенциальных агентов мотивация может быть сильнее - ситуация на рынке обязывает более тщательно относиться к дополнительным или новым возможностям своей карьеры и заработка.

Интересную тенденцию отметили в СК «ПЗУ Украина страхование жизни». Здесь наблюдается приток людей, которые были успешны в своих бизнесах, но с недавнего времени, учитывая снижение оборотов и, соответственно, заработков, рассматривают работу в страховании как дополнительный источник дохода. «В основном это люди из сферы услуг, строительства, рекламного сектора. Сокращения в банковской сфере, бюджетных учреждениях и на производстве тоже дают приток потенциальных страховых агентов», - делится директор департамента поддержки продаж СК «ПЗУ Украина страхование жизни» Оксана Шамарина.

Однако в целом практики сходятся во мнении, что, несмотря на общее увеличение интереса к сегменту продаж лайфовых продуктов, процент реальных эффективных агентов, которые действительно смогут продавать данный продукт и останутся в этом бизнесе в перспективе, кардинально не изменился. Ведь продажи страхования жизни требуют от страховых консультантов определенных внутренних волевых качеств, а также настроя на успех и активной жизненной позиции. Многие же из тех, кто сегодня приходит в страховой бизнес, напротив, оказываются демотивированы общей ситуацией в стране. «Конечно, кризис выявит новые лица благодаря более интенсивному притоку людей в эту сферу. Но поскольку агентская работа в условиях кризиса еще больше затруднена, реальный процент работающих агентов вряд ли существенно изменится относительно прошлых периодов», - убежден заместитель председателя правления СК «Блакитний поліс» Василий Сахацкий.

Впрочем, приток новых людей в эту сферу деятельности (даже если у них не получится продавать полисы) все же имеет положительные стороны. Как отмечает генеральный директор ООО «Ист-Брокер» Юрий Трубчанинов, в ходе рекрутинга люди больше узнают о страховании и впоследствии, даже не став страховыми консультантами, покупают полис страхования жизни. А это тоже большой плюс.