Страховые компании во времена кризиса потеряли весьма прибыльный канал продаж – банковский сектор. В лучшие времена практический к каждому кредиту продавали в нагрузку – полис автострахования, имущественного страхования, или страхования жизни. С наступлением кризиса практически все программы кредитования были свернуты, что просто не могло не отразится на объемах продаж страховщиков.

Выходом в такой ситуации для СК стали собственные агентские сети. Интенсивный набор на работу страховых агентов сегодня сложно не

материалы в тему: 22.02.19 Перечень типичных ошибок, которые допускают участники рынка в подаваемых в Нацкомфинуслуг документах 31.07.19 Три десятка малых банков могут в следующем году покинуть рынок 28.05.19 В поиске драйверов роста или Страхование жизни по-российски 16.02.22 В РФ в первом чтении принят законопроект о создании перестраховочного пула ОСАГО 08.02.22 В Великобритании после шестилетнего минимума пошли в рост премии по автострахованию

заметить. Практически все большие страховщики развернули целые программы по расширению агентских сетей. И это, так сказать, проходит весьма успешно, если учесть сегодняшний уровень безработицы. Тристар решил рассмотреть условия, которые предлагают СК своим потенциальным сотрудникам и требования к страховым агентам.

Должность - агент

Работа страхового агента весьма непыльная: это не вагоны разгружать, и не велосипед придумывать. И все же, как оказалось, не каждый может ее осилить. И не каждому она по душе.

Основой работы страхового агента является привлечение новых клиентов для компании, или же просто - продажа страховых полисов. Где же брать этих клиентов? А в этом уже может помочь сама страховая. Все зависит от человека. Если агент, осознавая свои возможности, желает самостоятельно находить потенциальных клиентов, тогда карты ему в руки. Таких инициаторов в СК всегда оценят. Если же он только начинает свою карьеру на данном поприще или же не уверен в своих силах, тогда такому сотруднику страховая каждый день будет предоставлять несколько контактов для работы.

В поиске новых контактов загвоздки нет. Подводные камни как раз остаются в специфике такого рода работы. Все деятельность страхового агента напрямую связана с людьми. Если чрезмерное общение с Homo Sapiens, интерес чужими проблемами и долгое нахождение с малознакомыми вам людьми вызывают у вас негативную реакцию, тогда не работать вам страховым агентом. Вот как раз здесь и вырисовываются основные требования к потенциальным сотрудникам СК. И касаются они не его профессиональных качеств, а личностных характеристик. «Это весьма многогранная профессия, - говорит Ирина Щебельская, директор департамента развития агентской сети СК «Брокбизнес». – Здесь нужны способности психолога, финансиста, экономиста. Необходимо не только найти подход к человеку, но также грамотно объяснить продукт, его стоимость и преимущества».

Если уже говорить о психологии, то главным атрибутом любого страхового агента является терпение, хладнокровие и умение выходить из конфликтной ситуации. Ведь никогда не знаешь, с каким настроением придет к тебе потенциальный клиент, что ему интересно и какие проблемы его гложут в этот момент. Не только прочувствовать, но еще и убедить, а потом и продать.

Страховых агентов набирают сегодня как рисковые, так и лайфовые страховщики. В общем, существенной разницы в условиях и специфике работы первых и вторых как таковой и нет. Главное – суметь убедить человека приобрести страховой полис и стать клиентом СК. Заработок в обоих случаях составляют комиссионные. Если агент занимается продажей, к примеру, полисов автострахования или же имущественного страхования, его вознаграждение будет составлять 10 - 30% от суммы договора в зависимости от вида страховки. В страховании жизни комиссия немного выше – 20-50%. Связано это с тем, что полис страхования жизни продать намного тяжелее, чем тот же договор по КАСКО. Когда ты продаешь лайфовую страховку, ты подписываешь договор страхования не на год, и не на два. Это весьма долгосрочное соглашение. Следовательно, не каждый захочет брать на себя такие обязанности: каждый год на протяжении, допустим, 10 лет вносить платежи в размере все тех же 500 долларов. Человек идет на такое в случае полной уверенности в продукте и полного доверия к человеку, который этот продукт ему предложил. Покупателями полисов страхования жизни, в основном, становятся люди средних лет, которые подумывают о своем здоровье и о том, что пенсия не за горами. Сегмент потенциальных покупателей рисковых страховок смещен в пользу молодого поколения. «Полисы рисковых видов страхования легче продавать молодежи. У многих наших граждан уже сформировалось понимание того, что, к примеру, страховка КАСКО – неотъемлемая часть современной жизни. Чего нельзя сказать о страховании жизни. Такого рода продукт могут продавать люди с определенным пониманием жизни и людей», - рассказывает Ирина Щебельская.

Принципиального отличия в условиях работы страховых агентов в разных страховых компаниях нет. Главное то, что во всех СК хороший труд внештатников всегда вознаграждается. Некоторые страховые, например, при достижении определенного уровня продаж устанавливают фиксированную ставку. Во многих компаниях существует целая система бонусов и премий. Ну и, конечно же, возможность карьерного роста, когда агент становится штатным сотрудником компании. Остается только пройти собеседование, обучение и можно приступать к зарабатыванию денег.

* Размер комиссионного вознаграждения зависит от вида проданного продукта

В основном требования компаний весьма похожи, небольшая разница существует только в вознаграждении. А от кандидатов на должность страхового агента СК, в свою очередь, ожидают активную жизненную позицию, целеустремленность, желание работать и зарабатывать.

Кроме того, на должности страхового агента могут попробовать себя уже трудоустроенные люди. Это возможно даже и лучше. На первых порах заработки агентов не сильно впечатляющие – происходит обучение профессии. Тем самым, сохранив за собой старое место, вы себя как бы подстраховываете на случай неудачи в новой сфере. Главное, уметь совмещать (если не умеете, то лучше не беритесь – ухудшите результаты как на одной, так и на другой работе). Выбор за вами. Осталось его сделать.