Сконцентрировавшись на проблемах рискового сегмента, общественность оставила рынок страхования жизни без особого внимания. Однако не стоит забывать, что данный сегмент тоже переживает немалые проблемы из-за кризиса.

Начать, очевидно, нужно с того, что «лайф» в Украине пока не успел завоевать должного доверия со стороны граждан. Очевидно, проблема не только в «неверии» в страховые компании, но и в непонимании самого механизма накопительного страхования, от

материалы в тему: 28.05.19 В поиске драйверов роста или Страхование жизни по-российски 22.07.20 Коронавирус в страховании: мошенничество на горизонте 17.02.22 НБУ: принятие закона "О страховании" - важный шаг к европейским стандартам 23.02.22 Пожар на перевозившем элитные авто судне Felicity Ace нанес ущерб на 137 млн евро 15.04.22 ФССУ профінансував надання матеріального забезпечення за заявами роботодавців по 12 березня

которого украинцы ждут сверхприбыли, достичь которой в реальности невозможно, так как данный вид страхования – больше средство сбережения, нежели приумножения денег. В результате, не успев преподнести страхователям все свои «прелести», рынок страхования жизни подвергся испытанию кризисом. Дело в том, что «лайфовые» компании зависят от прибыльности своих резервов даже больше, чем их рисковые коллеги. И если вспомнить, как себя ведет и фондовый, и банковский, и рынок недвижимости, вывод сделать несложно: перспективы для резервов далеко не «ахти». Чем это грозит?

Во-первых, такая ситуация может породить еще большее недоверие со стороны страхователей, которые, несмотря на перипетии с банками, предпочтут отнести свои сбережения им, расторгнув накопительные договора, или вовсе «замаринуют» деньги под подушками до лучших времен.

Во-вторых, даже для тех договоров, которые останутся у страховщиков, один неудачный год, коим 2009 вполне может стать, нивелирует успехи прошедших периодов, значительно подкосив и прибыльность заключенных договоров, и авторитет самих страховых компаний.

В-третьих, значительно пострадают (а, скорее всего, уже пострадали) страховщики, которые ориентировались лишь на банковский канал продаж. «Обрубленный» кредитный поток клиентов очень сильно пошатнул состояние таких компаний, которые, увы, оказались на грани падения, ведь «дойная корова» иссякла, а свободная продажа полисов не приносит должных результатов.

Но, с другой стороны, не все так трагично. У «лайфовых» страховщиков есть немало способов выжить и достойно выйти из кризиса. Вполне разумным шагом может стать активное продвижение страхования жизни в массы, так как этот инструмент, несмотря на возражения скептиков, очень удобен для того, чтобы сохранять сбережения и накапливать приличные суммы к определенной дате или этапу в жизни. Безусловно, что страховщикам необходимо делать упор на агентские и MLM продажи, которые если и не сейчас, то в обозримом будущем будут приносить львиную долю премий. Банковский канал, увы, тупиковый вариант.

Ну и, безусловно, страховым компаниям важно задуматься о гибкости своих продуктов и предложений, адаптировать их под требования и пожелания клиентов, что сыграет ключевую роль в уменьшении их оттока. Ведь с кризисом немалое количество граждан лишилось работы, значительно потеряло в доходах, поэтому дополнительные опции в виде конвертации полисов или возможности их индексации не только сыграют на руку страховщикам, но и обеспечат лояльность со стороны страхователей.