Нарастающая конкуренция в сфере автострахования, а также предел возможности снижения стоимости полисов страхования заставляют СК искать новые способы привлечения клиентов. Теперь на щедрость компаний стоит рассчитывать лишь водителям, еще не отметившимся в аварии. Аккуратные автолюбители могут обзавестись автокаско чуть ли не вполовину дешевле. Зато уже получавшим компенсации придется платить за страховку сполна.
Ранее в погоне за страхователем компании откровенно демпинговали. В некоторых СК полисом автокаско можно было обзавестись, уплатив 3% от стоимости автомобиля, тогда как в
Наученные горьким опытом коллег, теперь страховые компании решили завлекать клиентов снижением тарифов в рамках рекламных акций и системы «бонус-малус» (предполагает изменение стоимости полиса в зависимости от страховой истории). На сегодняшний день практически все СК, специализирующиеся на автостраховании, заявляют о готовности предоставить скидку добропорядочным водителям, не побывавшим в ДТП.
Сами СК уверяют, что такой подход они переняли из международной практики. В Европе размер скидок зависит от времени, в течение которого застрахованный не обращался за выплатами. Однако рассчитывать на скидку клиент может лишь с десятого года действия договора.
Украинские же компании готовы снижать тарифы с первого года работы с клиентом. Например, «PZU Украина» предлагает скидки до 40% при условии отсутствия аварий в течение последних четырех лет. Такая уловка помогает компании успешно переманивать клиентов у своих коллег. Почти во всех СК действуют негласные правила, по которым скидкой поощряются автоладельцы, досрочно разорвавшие договор с другой СК, чтобы застраховаться у них.
Впрочем, страховщики не афишируют другую сторону медали — систему удорожания тарифа в зависимости от количества произведенных компанией выплат. Автокаско дорожает для клиента, ставшего виновником ДТП, а также для невиновного участника аварии, которому в течение действия полиса не посчастливилось побывать в ДТП более двух раз (с последующим получением компенсации от СК). «При этом страховка может прибавить в цене 5% и выше от начального тарифа», — предупреждает г-н Марчук.
Водитель может скрыть от новой компании свое аварийное прошлое и попробовать выторговать желанную скидку. Но если СК станет известно об обмане, это может обернуться отказом в выплате возмещения при наступлении страхового события, а то и обвинением в мошенничестве.