Над рынком кредитных брокеров нависла угроза исчезновения
02.12.08
Первые проблемы начали появляться у кредитных брокеров еще в сентябре–октябре. Компании были вынуждены не только пересмотреть систему оплаты труда своих менеджеров (снизить оклады, привязать зарплату к объемам продаж) и сократить часть персонала, но и задуматься об уходе с рынка. В частности, до лучших времен посреднический бизнес недавно свернул один из лидеров рынка — кредитный супермаркет «Т.О.Ч.К.А». Опрошенные эксперты уверены, что это только начало. «Я думаю, что очень многие брокеры в ближайшие месяцы прекратят свое
«Количество выданных кредитов уменьшилось из-за снижения ликвидности банковской системы, массового оттока депозитов и ограничительных мерНБУ», — дополнил его генеральный директор и соучредитель финансового супермаркета «Плюс Выбор» Валерий Суксин. По мере уменьшения объемов кредитования банки стали вообще отказываться от услуг брокеров и работать с заемщиками самостоятельно. Ранее финучреждения выплачивали посредникам «откат» за каждого привлеченного заемщика — 0,5–1% суммы кредита. Остановка кредитного направления бизнеса сразу же отразилась на поступлениях брокеров. Если весной и в начале лета кредитная деятельность приносила посредникам до 60–90% доходов, то на начало ноября — не более 20–40%.
Чтобы компенсировать свои потери в кредитном сегменте, посредники все активнее выходят на страховой рынок. Прежде всего речь идет о продаже гражданам полисов имущественного страхования (недвижимость) и автокаско, которые ранее реализовали в спайке с ипотекой и автокредитами. Большие надежды брокеры возлагают также на «автогражданку», которую станут активнее покупать с введением в силу новых штрафов за нарушение ПДД (они достигли 425–850 грн.), а также на раскрутку продаж полисов добровольного медстрахования. Одновременно брокеры пытаются развивать финансовый консалтинг для пайщиков инвестиционных фондов, взимая с каждого инвестора плату за консультацию (от 200 грн.). Правда, в нынешних условиях он не пользуется серьезным спросом у граждан: индекс ПФТС с начала года упал более чем на 77%, а вслед за ним — доходы инвестфондов и пайщиков ПИФов. «Кредитные брокеры и раньше оказывали услуги страховых агентов и финансовых консультантов. Сейчас они просто пытаются активизировать эту работу», — сказал г-н Поддубный. Большие надежды посредники возлагают на сбор для банков депозитов, за них финансисты все еще готовы отстегивать посредникам 0,5–1% суммы.