Бескорыстные автодилеры просто стремятся забросать своих клиентов новогодними подарками. Как бонус при покупке машины торговцы сулят комплект зимних шин, сигнализацию, бесплатное техническое обслуживание, низкие проценты по кредиту, льготную страховку, дополнительные опции, призы и огромные скидки на автомобили. Быть такими щедрыми продавцов вынуждает отнюдь не предпраздничный инстинкт Деда Мороза, а вполне прагматичное желание почистить склад в преддверии нового модельного года. Покупатели на этом тоже не проигрывают, ведь получить достаточно ценные подарки в комплекте с
подешевевшим автомобилем не только приятно, но и выгодно. Единственный вопрос: какие акции действительно интересны для будущего автовладельца, а какие -- нет?
Следует помнить, что подарки покупателям -- старый как мир рекламный прием, помогающий срочно сбыть товар. Но у опытного потребителя всегда есть возможность заполучить не только искомый продукт, но и вытребовать полезный бонус.
Акция акции -- рознь
Если дилер не предлагает новогодних скидок и подарков своим клиентам, значит, он либо жадный, либо на его складах ничего не завалялось. В остальных случаях презенты покупателям точно будут -- их не получит только ленивый.
Ключи от машины под елкой -- очень хороший подарок и себе любимому, и близким людям. При этом на покупке авто можно сэкономить около 5% стоимости, поскольку машины уходящего года выпуска продаются со скидкой. Тем, кто собирается покупать большую железную штуку на колесах, имеет смысл сравнить акционные предложения дилеров и выбрать того, который не поскупился.
Акционные предложения дилеров можно условно разделить на несколько групп.
Бесполезные подарки. Скидки на посещение кинотеатра, ресторана, спорт-клуба, дисконтная карта или ваучер на покупки в непопулярном магазине, годовая подписка на какой-нибудь узкоспециализированный журнал. Выбираются по принципу невостребованности.
Необходимые мелочи для авто. Например, зимние покрышки, коврики в салон или автомобильный пылесос. Реальная стоимость такого подарочка, как правило, не превышает $200.
Бесплатная установка дополнительного оборудования. В автомобиле может быть установлена аудиосистема, кондиционер, электропакет, сигнализация, произведена антикоррозийная обработка кузова, предоставлены другие услуги, не предусмотренные базовой комплектацией, но подаренные добрым Дедом Дилером. На таких услугах можно сэкономить до $500.
Подарки покупателю. Новоявленного автовладельца нарядят в костюмчик с фирменной символикой автосалона и выдадут в руки какой-нибудь особо ценный и о-о-очень полезный подарок а-ля коврик для мышки или тапочки для тараканов. В эту категорию иногда попадают и достаточно ценные призы -- мобильные телефоны, стиральные машинки, телевизоры, DVD-проигрыватели. Стоимость такого подарка может достигать $1000. Главный вопрос: нужен ли он конкретному покупателю?
Ваучеры на услуги. Покупатель авто получает в подарок бесплатное ТО, льготные страховку или ставку по кредиту. Такие предложения часто бывают весьма кстати. Но иногда случается так, что "ультравыгодная" кредитная программа предполагает низкие проценты только на определенный период, по прошествии которого ставка может взлететь даже выше среднерыночной. Правда, добропорядочный дилер клиента не "кинет", и покупка не вылезет боком. На таких акциях можно сэкономить до $2000.
Скидка 3-7% на все авто. В предновогодний период дилеры как никогда заинтересованы в том, чтобы сбыть товар. У машин есть год "рождения", который и определяет их цену при перепродаже. Машины, выпущенные в 2006-ом, скоро станут "старушками" (даже если на них еще никто не ездил), и в январе подешевеют еще на несколько процентов.
Но это не значит, что покупку следует отложить на начало следующего года. Во-первых, все самые удачные комплектации к тому моменту раскупят, во-вторых, тогда покупателю уже ничего не подарят. Поэтому сэкономленная сумма может быть меньше, чем при покупке в период акций. На самом деле факт устаревания авто вовсе не означает, что покупатель что-то теряет. Эти издержки берет на себя сам дилер, поскольку именно из его прибыли удерживается сумма скидки. А для экономного покупателя это реальная возможность получить более дорогое авто за меньшие деньги.
Налетай!
В силу массовой паники по поводу подарков "под елку" и автоажиотажа, царящего в Украине круглый год можно предположить, что о покупке авто к Новому году задумываются очень многие.
"В предновогодний период происходит существенный скачок спроса на товары и услуги. Перед праздниками потребители наиболее расположены к покупкам. Поэтому продавцы предлагают в эти дни разнообразнейшие привлекательные условия приобретения товара", -- объясняет PR-менеджер корпорации "АИС" Елена Федорей.
Заместитель директора по сбыту "Автоцентра Атлант-М" Тимофей Иванов объясняет, что дилеры проводят новогодние акции в целях увеличения объемов продаж. "Продажи в ноябре и декабре поднимаются до уровня весенних", -- утверждает г-н Иванов. "В этот период одинаково хорошо покупают все модели -- и легковые, и грузовые, и автомобили коммерческой группы", -- рассказывает г-жа Федорей. Можно предположить, что большинство грузовых и коммерческих автомобилей покупаются не частными лицами, а компаниями. И вряд ли на подарки. По словам коммерческого директора Владимира, его компания в целях экономии планирует закупить автомобили именно в период акций, поскольку для них важна "новизна" машины, а не ее год выпуска.
В январе 2006-го трейдер-аналитик Юлия подбирала себе новую машину. Просмотрев объявления во множестве профильных журналов и в Интернете, она обнаружила один интересный факт: автомобиль 2005 года выпуска у официального дилера можно было купить на $2 тыс. дешевле, чем точно такой же, но "бэушный". Объясняется это просто -- в январе автомобили прошедшего года выпуска продаются с еще большей скидкой. Тут важно помнить, что на автомобили модельного ряда 2006 года распространяются стандартные условия гарантийного обслуживания и прочие прелести.
Юрий Бибко, руководитель отдела продаж ДП "Автотрейдинг-Центр":
Акционные цены действуют на весь модельный ряд Skoda. Существенно можно сэкономить при покупке Fabia за €10 100 (с кондиционером), а в Octavia Tour за €14 700 кроме кондиционера добавили еще противотуманные фары, омыватель и очиститель заднего стекла. В Octavia A5 за €16 950 кондиционер, омыватель и очиститель заднего стекла сейчас входят в стандартную комплектацию. Superb предлагается за €19 999, а с бизнес-пакетом -- за €21 200 (дополнительно включены климат-контроль, ксеноновые фары, омыватель фар, подогрев передних сидений, малый кожаный пакет, руль в коже). В линейке Seat введена новая комплектация Stylance +, к которой прилагаются такие опции как ксеноновые фары, омыватели фар, подогрев сидений, подогрев зеркал, ЕSP. А при покупке китайских джипов Admiral или Huabei покупатель получает в подарок сигнализацию. Также действуют специальные скидки в размере $1300 на некоторые модели авто этих марок. Шире стали возможности кредитования -- сейчас за счет займа можно не только оплатить покупку авто, но и его оформление, регистрацию, страховку.
Елена Мордашкина, специалист маркетинга и рекламы Audi Салона "Автосоюз", официального дилера Аudi AG в Киеве и Киевской обл., ООО "Торговый Дом "Укрлада":
-- Существует масса способов сэкономить при покупке нового авто. Например, практически в каждом автосалоне при покупке машины клиент получает дисконтную карточку, которая дает как минимум 5% скидки при повторной покупке авто. Вы можете воспользоваться этой карточкой, взяв ее у друга, который недавно приобрел новенький автомобиль.
Второй вариант -- это покупка автомобиля в преддверии праздника. Каждый уважающий себя автосалон обязательно предложит парочку выгодных вариантов. У вас даже будет возможность поучаствовать в розыгрыше призов, например, романтическое путешествие для двоих.
Третий вариант -- открытие нового автосалона. Для привлечения покупателей "новенькие" будут готовы ну практически на все, чего только они пожелают. Не стесняйтесь брать быка за рога!
Четвертый вариант -- до 31 декабря в Audi Салоне "Автосоюз" можно поучаствовать в новогодней акции, которая позволит при покупке Audi A4 1,8T сэкономить €4 543. Таким образом стоимость автомобиля составит не €39 043, а €34 500. А до 20 января 2007-года каждый покупатель Audi Салона "Автосоюз" получит комплект зимней резины
|
Новости
